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ofo等靠押金池存活的共享单车出局& 弄一下APP共享遛娃车登场

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2019-01-17 10:51 | 来源:
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2016年出现在各大城市的大街小巷到时至今日的倒闭潮,共享单车可谓“轰轰烈烈”戏剧性十足,尤其是曾经的龙头老大 ofo出现退押金潮之后,以共享单车为代表的共享经济项目,似乎变得“一地鸡毛”。风口过后,大家不禁发问:共享项目究竟还是不是创业者们的归宿?

其实任何一个项目值不值得加入,最重要的是要有明确的盈利模式,能给加盟者带来收益,否则,任何一个打着共享经济旗号的项目都是耍流氓!ofo的失败究其原因就是不盈利!不赚钱!

那么现在这些共享项目哪些是伪命题,哪些是真需求?

 


共享单车靠押金池赚钱,失败是必然

共享单车的商业模式是:依靠押金赚钱!坐拥庞大的用户量,把所有押金聚集起来,形成一个沉甸甸的资金池,以此来获取收益。以ofo为例,ofo号称2亿用户,以每人99元押金算,而大部分的用户也不会及时退押金,这样理论上约有200亿的押金池。试想,任何一个企业账面上躺着几百个亿,还不得成为银行的VVVIP客户,产生的利息已经是一个惊人的数字了。

而且没有监管部门监督,没有银行托管、这些押金早已成了共享单车平台可以任意支配的庞大资金!除了存在银行,这些押金可能被拿去投资理财,投资房地产等。假如我们按照押金存放1年来算,拿出其中的10亿来购买货币基金,年化收益5%。那就是1年利息收益5000,这是一笔多么可观的回报!况且押金是上百亿,拿去做别的投资,产生的收益空间不可想象!

当然这毫不例外地引起了政府的注意,于是各种监管措施纷纷出台。尤其是201911号开始实施的《电子商务法》就规定必须及时退还押金。共享单车没了押金池这个“投资利器”,也彻底丧失了“赚钱”能力。

 


其实没了押金池,共享单车根本没法盈利。市场上除了ofo、摩拜单车,还有小蓝单车、永安行、悟空单车、小鸣单车等诸多品牌,为了占据足够的市场份额,就得投放更多单车,更多补贴,恶行循环,造成的后果就是运维成本不断攀升,即使有强大的融资,钱也不够烧。而资金的不足最直接反应在各地的运维上,损坏率和维修率居高不下,车坏了甚至就扔在马路边无人管理,这些庞大的运维成本,不断拖垮共享单车,才造成了如今的倒闭潮。

盘活已有资源,才是真共享,才能真盈利

诚然,一个项目是否成功,本质就是要盈利。共享单车借概念噱头玩资本游戏是披着“共享”外衣的伪命题,注定昙花一现真正的共享应是基于已有的存量资源,进行充分的盘活利用,并由此带来收益。比如弄一下APP共享遛娃车,其将设备投放在公园、商场、景区、购物中心等场景,除了租金收益之外,设备所带来的用户在弄一下APP平台上的消费亦成为其重要的盈利来源!

 


弄一下APP定位为闲置物品共享平台,任何用户都可以靠租借个人物品、技能来获利,合理利用现有资源从中赚取外快,以此获得闲置物品所带来的额外价值。而共享遛娃车正是借助弄一下APP平台进行童车租赁,一方面代理商通过租赁来租金变现,同时也为家长带孩子进行户外互动提供便利;以景区为例,弄一下APP共享遛娃在景区的分时租赁费为5/小时,假如日均使用频次为5次,平均使用时长2小时以上,一个桩8辆车,一天收益就为5x2小时x5x8=400元,3个月内就可以收回成本。

另一方面,代理商通过共享遛娃车设备带来的用户只要在弄一下APP平台消费或者赚钱,即可获得1%的收益,将用户流量盘活进行转化。再者,代理商进行二级招商亦可获得1200+600+1%交易分佣,清晰的收益模式,将盈利最大化。

响应政府,不留存押金,真正利于民

更重要的是,弄一下APP共享遛娃车响应政府,不设押金池。当孩子们需要的时候,家长只要扫码预付押金即可租借使用,归还时从押金中扣除租赁费用后,其余押金原路秒退回用户的支付宝/微信账号。

当然,盈利模式清晰了,有需求,有市场,运维成本低,才能真正盈利,才有站得住脚的资格。共享单车属于重资产运营,成本之高远大于自身的造血能力,相对于此,共享遛娃车则属于轻运营。

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